百信农淘 | “合作社+电商”脱贫新模式 峨眉尖峰村的牛角枣可网上订购啦

8月下旬，正是峨眉山市双福镇尖峰村牛角枣成熟的季节。一串串泛着红色的大枣挂在枝头上，述说着丰收的喜悦。村民们熬更赶夜地忙着采摘，生怕错过了外销的好时机。他们说，自从有了“合作社+电商”的脱贫新模式，就不怕大枣卖不出去，日子也就有了盼头。

订单多 两天卖出69箱8月25日一大早，三江都市报记者驱车来到尖峰村。 在山顶的一片枣园里，村民胡仲军和母亲正忙着采摘刚成熟的大枣。他家枣树的年产量大约是5000多公斤。 看到记者前来，胡仲军停下了手里的活儿。他擦了擦汗说：“太忙了，要赶在发货前把大枣送到‘百信农淘’农村电子商务服务站，没能给你们泡茶，实在是不好意思。” “没关系，这些都是你们采摘的吗？”记者指了指箩筐里的大枣。 “是的，这两天的订单多。昨天晚上就采摘到十一二点，今天早上起床后又继续干。”胡仲军说，“我们村的牛角枣品相好，又甜又脆。” 记者拿起一颗大枣尝了尝，果肉厚实，香甜可口。 “百信农淘”服务站站长胡仲文告诉记者，由于剑尖峰村的牛角枣品相好，深受顾客们喜爱。24日下午统计订单的时候是41箱，当晚又增加了13箱，订单一共为54箱。当晚，他就组织村民们抓紧时间采摘，争取早日把货送到顾客手里。话音刚落，胡仲文的手机又响了。原来，同事告诉他，25日上午又增加15箱订单。短短两天时间，尖峰村的牛角枣订单就达到了69箱，这让大家兴奋不已。 “多动员村民摘大枣，一定要保证今天发货，而且要严格经过3道筛选，保质保量。”峨眉山市百信通科技网络有限公司（以下简称百信通公司）副总经理魏月云得知这一消息后，特意嘱咐胡仲文，一定要抓住时机树立品牌，给顾客留下良好的第一印象。

思路广 探索脱贫新模式

尖峰村是峨眉山市双福镇地势最高的村，也是乐山市级贫困村，生产组织化程度低、种植业规模化不足、缺乏种植技术、市场竞争力弱、产品附加值不高，没有集体经济。87户村民主要靠种植茶叶、苦笋、牛角枣、脆红李等，自产自销。 为了帮助尖峰村提升“造血”功能，推进精准脱贫，今年5月，驻村帮扶工作组与百信通公司对接，共同帮助村民脱贫致富。 魏月云告诉记者，他们经过走访调查，发现尖峰村的大枣种植户是散户，缺乏统一管理，大枣成熟期不一，因此，大多数商贩不愿意上门采购。与驻村帮扶工作组多次研究讨论后，大家决定采取“合作社+电商”的脱贫新模式，让村民们走上产业化生产、品牌化销售、抱团式发展的致富路，从而摘掉贫困村、贫困户的帽子。 早在8月18日，尖峰村就迎来了双喜临门。村民们一大早来到村委会，见证尖峰村种植专业合作社正式成立，尖峰村特产牛角枣上线销售。百信通公司在尖峰村建起了“百信农淘”农村电子商务服务站，帮助村里组建尖峰种植专业合作社，探索“合作社+电商”扶贫新模式，在不改变土地承包权、经营权的情况下，引导村民加入合作社抱团发展。同时，还免费帮助合作社办理执照、申请商标，设计产品文案和市场营销方案，开展种植技术培训。村民积极性很高，目前已有59户报名加入合作社。 百信通公司顾问许军林教授在向村民们讲解牛角枣的营销方案时，这样说：“卖产品就是卖品牌。如何打造尖峰村的品牌？重点就是‘三加一减’，即加品质、加品牌、加服务、减成本。”全新的营销理念令村民众耳目一新，大家欢欣鼓舞，鼓掌庆贺。 尖峰村种植专业合作社成立大会上，百信通公司还为贫困户捐赠了100只鸡苗，并与贫困户代表签订了回购协议。魏月云说，“如果枣子卖得好，市场价稳中有升，公司会给村上二次返利，这笔钱将作为合作社的经费。”

村民乐 节约成本不愁销路

谈到种植专业合作社成立和“百信农淘”农村电子商务服务站入驻带来的好处，村民们直言，不仅节约了成本，还不愁销路，大家没有了后顾之忧，采摘积极性都很高。 “我们的大枣好吃味甜，过去全靠自己拿到水果批发市场去卖，经常要忙到深夜两三点钟，年龄大的和没有车的村民最恼火。现在有了合作社和电商，可以坐在家里卖大枣，省时省力，价格也和批发市场差不多。”胡仲军给记者算了一笔账，“一个人采摘22.5公斤大枣需要花费6个小时。在这22.5公斤大枣当中，品相较好能拿到批发市场上出售的，大约占2/3，也是15公斤。按照8元/公斤的批发价来计算，15公斤大枣能卖120元。过去，村民需要清晨5点起床，搭顺风车到山脚下，再坐班车去峨眉城里的批发市场销售。除去来回的车费40元，15公斤大枣的收入只有80元。再抛去人工等杂七杂八的费用，15公斤大枣的实际利润相当低。现在，村民们不仅可以节约路费等成本，还不愁销路。现在，把大枣交给‘百信农淘’农村电子商务服务站的村民越来越多。” “下单很方便，只需要关注微信公众号‘e百信农淘’，就能在商城中找到很多品质不错的农副产品。”魏月云表示，“合作社+电商”是百信通公司在农产品进城中探索的扶贫新模式。今后，公司还将把尖峰村销售牛角枣的模式复制到更多地方，让“百信农淘”真正成为帮助村民脱贫致富的电商品牌。

三江快评>>>启于思路 胜于理念 贵在实干 “世易时移，变法宜矣。”在全球新一轮科技革命、产业变革加速演进的今天，创新已然成为引领生产力发展的第一动力，精准脱贫工作也不例外。 尖峰村驻村帮扶工作组和百信通公司在研究精准脱贫时，牢牢把“创新”二字挂在心上。 工作人员找准了当地村民没有抱团式发展的“病情”，充分利用“互联网+”对人们工作生活的影响，适应时代潮流，有机地把两者结合起来，提出了“合作社+电商”的新思路。从成批的订单可以看出，这种新的精准脱贫模式取得了不错的成效。 此外，在线上线下的推广销售中，他们脚踏实地，不摆“花架子”。无论是利用二维码等技术，与社区、餐厅等合作，扩大“百信农淘”电子商务平台的知名度，还是保证品质树立品牌，他们都认认真真地做着，实实在在地为村民致富贡献自己的力量。 启于思路，胜于理念，贵在实干。扶贫工作没有迈不过去的坎。只要在理念上创新，在工作中实干，就一定能取得精准脱贫工作的胜利。